איך לכתוב מודעת נדל״ן שמביאה פניות אמיתיות

מודעת נדל״ן שמביאה פניות עונה על השאלות של הקונה לפני שהוא צריך לשאול אותן. הכותרת אומרת מה הנכס ואיפה הוא, השורות הראשונות נותנות את העובדות היבשות, ואחריהן בא מה שמייחד את הנכס, כולל החסרונות. מה שאי אפשר לכתוב, כמו האור והתחושה במרחב, נשאר לסרטון.

רוב המודעות נכתבות בחמש דקות, בין שתי פגישות, וזה ניכר. המילים חוזרות על עצמן: מהממת, מושקעת, הזדמנות. קונה שגולל עשרות מודעות כבר לא קורא אותן. מה שעוצר אותו הוא פרט מדויק.

הכותרת: סוג, גודל, פרט אחד ומקום

כותרת טובה בנויה מארבעה חלקים, בסדר הזה: סוג הנכס ומספר החדרים, הפרט הכי חזק, ומיקום מדויק ככל האפשר.

הכותרות בעמודת «לפני» אומרות לקונה דבר אחד: שמישהו רוצה למכור לו. הכותרות בעמודת «אחרי» אומרות לו אם כדאי לפתוח.

השורות הראשונות: העובדות

אחרי הכותרת, תנו את מה שכל קונה מחפש, בשורה או שתיים, באותו סדר בכל מודעה שלכם:

• מספר חדרים ושטח במטרים רבועים, ואם יש, שטח המרפסת בנפרד.
• קומה, מתוך כמה קומות, והאם יש מעלית.
• חניה, מחסן, ממ״ד.
• מצב הנכס: חדש, משופץ, או צריך שיפוץ. אם שופץ, מתי ומה בדיוק.
• תאריך כניסה.

עובדה שחסרה במודעה תגיע אליכם כשאלה בטלפון, או גרוע מזה, לא תגיע בכלל, כי הקונה פשוט עבר למודעה הבאה.

מה מייחד את הנכס

פסקה אחת, שתיים לכל היותר. כתבו מה רואים ומה מרגישים, במילים של מי שגר שם:

• במקום «דירה מוארת»: «חלונות לשלושה כיוונים, השמש נכנסת לסלון אחר הצהריים».
• במקום «מיקום מעולה»: «חמש דקות הליכה מתחנת הרכבת, גן ילדים בבניין הסמוך».
• במקום «שקטה»: «הדירה פונה לחצר הפנימית, לא לרחוב».

שימו לב לכלל אחד: כל משפט צריך להיות נכון גם בעיני מי שיגיע לסיור. משפט שמתברר כמוגזם בסיור עולה לכם באמון.

החסרונות: לכתוב או לשתוק

לכתוב, בקצרה. «קומה 3 בלי מעלית» או «המטבח מקורי ודורש חידוש» מסננים מראש את מי שזה לא מתאים לו, ומשאירים לכם פניות של אנשים שבאמת מתאימים. מתווך שכותב את החסרון בעצמו נשמע כמו מי שאפשר לסמוך עליו גם בשאר המודעה.

מה להשאיר לסרטון

טקסט טוב בעובדות, וסרטון טוב בכל השאר. את האור, את הגודל של החלל, את המעבר מהסלון למרפסת ואת הנוף, הסרטון מראה בשניות. לכן אין טעם לתאר במודעה כל חדר. כתבו את מה שהמצלמה לא יכולה להראות: שטח, קומה, תאריך כניסה, ומה כלול בעסקה.

על הצילום עצמו כתבנו מדריך נפרד: איך לצלם סרטון נכס בטלפון.

מילים שכדאי למחוק

המילים האלה מופיעות כמעט בכל מודעה, ולכן לא אומרות כלום:

• מהממת, מדהימה, חלומית.
• הזדמנות, מציאה, שאסור לפספס.
• מושקעת, ברמה גבוהה, יוקרתית, בלי לומר במה.
• מרווחת, בלי מספר.

אם אתם מרגישים צורך לכתוב אחת מהן, כתבו במקומה את הפרט שגרם לכם לחשוב עליה.

דוגמה מלאה

לפני:

דירה מהממת ומושקעת ברמה גבוהה, מיקום מעולה, חייבים לראות, הזדמנות שאסור לפספס.

אחרי:

4 חדרים, 105 מטרים רבועים ומרפסת שמש של 12, קומה 3 מתוך 6 עם מעלית. חניה בטאבו ומחסן. המטבח והאמבטיות שופצו לפני שנתיים. הסלון פונה מערבה, לחצר שקטה. חמש דקות הליכה לתחנת הרכבת. כניסה גמישה.

המודעה השנייה ארוכה יותר רק במעט, אבל כל מילה בה עונה על שאלה.

פרטי קשר וזמני סיור

כתבו איך הכי נוח לכם לקבל פניות, ומתי אפשר לבקר. ב-ReelsEstate קונים פונים בצ׳אט, בטלפון או בוואטסאפ, ויכולים לבקש סיור בלחיצה. כל פנייה כזו נכנסת אצל מתווך לניהול הלידים, כך שאף אחת לא הולכת לאיבוד.

שאלות נפוצות

כמה ארוכה צריכה להיות מודעת נדל״ן?

כותרת אחת, שתי שורות של עובדות, ופסקה או שתיים על מה שמייחד את הנכס. מודעה ארוכה יותר נקראת פחות, ואת השאר מראה הסרטון.

לכתוב במודעה את החסרונות של הדירה?

כן, בקצרה ובלי להתנצל. זה מסנן פניות שלא יובילו לעסקה, ומחזק את האמון בשאר המודעה.

מה לכתוב בכותרת של מודעה לדירה להשכרה?

אותו מבנה כמו במכירה: מספר חדרים, הפרט החזק ביותר ומיקום מדויק. בהשכרה כדאי להוסיף כבר בכותרת אם הדירה מרוהטת ומתי הכניסה.